Դարակներում այնքան շատ բան կա, որ մարդն արդեն դժվարանում է որոշել, թե ինչ է փնտրում ապրանքը գնելիս: Ընտրելիս մեզ վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ ՝ սկսած սովի զգացումից մինչև խանութում հնչող երաժշտություն: Եկեք վերլուծենք մեր սխալները:
Գովազդ
Ուզենք, թե չուզենք, գովազդը շատ ուժեղ է ազդում մեզ վրա: Խանութներում մենք հաճախ ընտրում ենք այն ապրանքները, որոնք նրանք գովազդում են: Դա հեշտ է բացատրել. Մարդը չի սիրում անորոշություն: Պատկերացրեք. Դուք հայտնվում եք մի ընկերությունում, որտեղ բոլորը օտար են, և ձեզ այդքան էլ հարմարավետ չէ: Հանկարծ (երջանկության մասին) դուք տեսնում եք ձեր ընկերոջը … Նույն սկզբունքը խանութներում է: Դարակաշարերում, որտեղ կան բոլոր անծանոթ ապրանքանիշերը, դուք կնախընտրեք այն մեկը, որը ձեզ քիչ թե շատ ծանոթ է (քանի որ դուք տեսել եք գովազդը):
Առողջություն, երջանկություն, սեր և բարություն… այն, ինչ նրանք խոստանում են մեզ գովազդներում: Բայց ասա, ինչպե՞ս կարող ես հավատալ, որ Coca-Cola- ն երջանկություն է բերում:
Փաթեթավորում
Ո՞րն է ձեր զբաղմունքը: Դոկտո՞ր, ինժեներ, թե՞ դիզայներ: Որքա՞ն ժամանակ եք սովորել պրոֆեսիոնալ դառնալու համար: Կան պրոֆեսիոնալ շուկայավարողներ, ովքեր երկար ժամանակ ուսումնասիրել են, որոնց խնդիրն է գտնել տարբեր հնարքներ ՝ որոշակի ապրանքի վրա ուշադրություն հրավիրելու համար: Կարելի է ասել, որ փաթեթավորումը նման հնարք է: Մի անգամ, Test Test- ի ծրագրում, նրանք անցկացրեցին նման փորձ. Նույն ապրանքը փաթեթավորվում էր տարբեր փաթեթներում, տեղադրվում էին միմյանց մոտ: Մեկը պայծառ ու գեղեցիկ էր, իսկ մյուսը ՝ բավականին համեստ: Միևնույն ժամանակ, ապրանքի վրա փաթեթավորման պատճառով գինը շատ ավելի բարձր էր: Պարզվեց, որ մարդիկ գնում էին այն, ինչը գեղեցիկ փաթեթավորման մեջ էր ՝ գերվճարելով միայն դրա արտաքին տեսքի համար: Մենք նույնպես շատ հաճախ ինչ-որ բան ենք գնում միայն այն պատճառով, որ սիրում ենք փաթեթավորումը:
Համը
Մենք շատ հաճախ ապրանքի որակը գնահատում ենք ըստ իր ճաշակի. Եթե այն համեղ է, ուրեմն ամեն ինչ կարգին է, եթե ոչ, ապա այն շատ բարձրորակ չէ: Իրոք, համը շատ կարևոր գործոն է, բայց դա միշտ չէ, որ կարող է որակի ցուցիչ լինել: Գոյություն ունեն հսկայական քանակությամբ համային տեսականի ՝ համը բարձրացնող միջոցներ, որոնք ավելացվում են սննդին: Դրանցից սնունդը դառնում է շատ համեղ և անուշաբույր, այդ իսկ պատճառով մեզ այն շատ է դուր գալիս: Ավելին, մենք այնքան սովոր ենք այնպիսի «պայծառ» նախասիրություններին, որ այլեւս այդքան չենք սիրում բնական արտադրանքները:
